如何进行陌生拜访
第一次与客户进行面对面的交流和高效的访问是会议营销成功的第一步。 如果没有充分的准备，客户访问将无法成功。 评价业务人员的成功和失败的关键是看他每月开发多少有效的新顾客，销售业绩有多高。 步骤如下：
1、访问印象我们要特别注意给别人留下的第一印象。 成功访问的映像有助于您走向成功。 外在形象:情感的控制:意气相投的关系:诚实的态度:自信的心理；
2、确定进门敲门:进门前按电铃或敲门，然后站在门前等。 最好敲三下门。 声音有节奏但不重。 积极，温暖，亲切的语言是客户顺利开门的关键。 态度:正直大方！ 同时，不要采取傲慢，慌张，谦逊，冷淡，随心所欲等恶劣的态度。
3、赞美夸奖、赞颂:每个人都喜欢听好的故事，喜欢被宠坏。 这称为标签效果。 巧妙地使用赞扬的话，对卖武器是最好的结果。
4、有效提问。提问的目的是确定客户是否是目标。 注意问题:只有真正把握谈话的目的，熟悉自己谈话的内容，才能对谈判有信心。 尽量准备能给对方留下好印象的第一印象，也就是会议前15-45秒的启动问题。
5、听取建议、认真倾听，了解客户的基本知识，了解客户的消费心理和需求，找出真正相反的原因。 耐心，细心地向客户介绍公司的情况，产品结构，现场优惠政策，选择合适的切入点，选择符合需求的切入点，体现柔韧性，保持甜美的嗓音，把握内容精髓，激发客户的购买欲。
6、克服异议。克服心理上的、把反对变成动机、不让客户提出异议、更改主题、使用适当的肢体语言、树立专家形象。
7、抓住机会抓住机会:您的业务机会信号可能会通过行为或语言而显现出来。 抓住这些签名，抓住了成交的机会。
8、离别致谢感谢客户？ 对于我们市场营销人员来说，“我们每个人都应该有感谢的心情”！ 世界上唯一重要的是客户。 没有客人，你什么都没有！ 再好的销售技巧也没用。 要注意时间、观察、简洁、诚实。
延伸阅读
银行客户经理如何企业陌生拜访
带名片，介绍你自己，业务方面主要就是问问企业有没有和你所在的银行有过业务方面的接触，对银行有什么感受，问企业有没有资金需求或者是理财方面的需求，有什么能帮到他们的，也就这些。
最好提前对你名单上的企业进行初步的了解，企业是做什么的，企业老总是什么样的人，这样才有共同的话题可谈，不过对于对公业务来说陌生拜访能够见到的成效很低哦。。。
不要认为一次陌生拜访人家就能和你谈业务，要先认识，多接触，人家在有资金需求的时候才能想到你。 加油，祝你成功。
酒店销售怎么拜访陌生客户,刚见面说什么比较好
陌生拜访：
1.简单的自我介绍，公司+姓名+职位，让客户知道你是做什么的。
2.简单描述这次拜访的目的，让客户知道你能给他带来什么。
3.（重点）问问题，聊家常，客户公司情况，市场情况等等。
4.不断寻找与客户的利益共同点，客户不反感的情况下，给予客户产品建议方案。
5.预留客户信息及联系方式，真诚表示初相识的愉悦。
一般第一印象很重要，几乎决定了后期合作的可能，按照产品的属性有的可能第一次见面就会合作，有的则会继续第二次更近，或则通过客户为你打开产品销售之路。
本人有很多关于销售的ppt可以分享，私信我就好。
保险业务员陌生拜访怎样比较好
很幸运遇到了这样的问题。关于保险业务员接触客户的方法多种多样，陌生拜访是最容易锻炼人的意志以及自己真功夫的时候。但这种方法应该不是所有人都适合使用的。如果你自认为自己的业务水平达到了一定的高度，能够应对更多的问题和专业技术的时候，这个方法可以尝试着使用。如果说你的功力并不能应对所有的问题以及陌生客户带来的不尊重与困难的刁难，那你还是不要用，因为这个非常容易打击自信心和伤自尊。
如果你有信心，可以按按如下的方式尝试一下。首先还是要和陌生客户拉近距离。不论你是在商场街道小区内各种情况下，那首先要建立良好的印象。排除对方对你的戒备心和恐惧感。在适当的时机寻求话题，但不一定要讲到保险。第一步只要能留下联络方式和创造再见面的可能性，那起码陌拜的第一步就算成功了。接下来的流程我相信你就懂啦。
为什么业务员讨厌陌生拜访
首先，陌生拜访是特别考验人的一件事情，它需要你有强大的自信心，以及灵活变通的能力，良好的沟通能力
首先你的客户完全是个陌生人，没有任何一点信任基础，你需要从头开始，你说的任何一句话都很有可能导致你们的交流失败
其次，陌拜肯定会遭到无数的拒绝，你必须在拒绝中自我成长，找到自己弱点，哪句话说的不对，然后不断改进，而且大多数的陌拜都是在100次的拒绝之后才有一次成功的，这就意味着你必须心里承受能力极强，很多人在前面几个失败之后就会放弃
第三，现在是信息社会，陌生拜访的作用在逐渐下降，成本也开始变高，陌拜经常会碰到老板不在家，没有人在，等各种情况，所以成交率也不会很好
第四:老业务之所以不喜欢陌生拜访，是因为，有别的渠道，陌拜只是一种方式而已，如果一个行业做了四年以上的老业务，还要靠陌生拜访来获得客户资源，那是很失败的，她主要的是通过老客户的介绍以及圈子内的朋友介绍，这些客户资源会以陌生拜访好很多
以上陌生拜访，只是和新人在锻炼胆量，胆识，沟通能力的时候使用，真正的有效方式并不是，大海捞针，瞎猫碰上死耗子都得需要大量的时间去沉淀
