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广告策划书格式(营销策划书的格式及内容)

广告策划书格式
营销策划的最终成果是形成营销策划书,从而对营销策划方案进行实施与控制,解决相关问题,最终实现营销目标。一份完整的营销策划书通常包括以下几个部分:

正文

SWOT分析营销目标营销战略营销组合策略

行动方案财务分析

控制方案

结束语

附录

主要内容 发挥的作用
封面

策划书名片
概要 方案精髓
目录 构成框架
前言 背景与过程
环境分析 策划依据
提出问题
明确目标
总体布局
具体对策
执行蓝本
投入产出分析和效果预测??
保障成功
方案关键点和效果展望
提高可信度

营销策划书的内容:
一、市场营销环境分析:
1、宏观环境分析:包括政治、经济、人口、文化、科技、法律、自然等;
2、行业市场分析:包括行业需求与特征、商品生命周期、市场竞争特征、行业发展模式与关键因素、行业进入障碍等;
3、竞争者分析:竞争者的结构与分布,主要竞争者的规模、实力、优势等;
4、商品分析:包括商品的功能、质量、特色、卖点等;
5、消费者分析:包括消费者特征、购买动机、影响因素、购买方式、购买渠道、信息渠道、品牌忠诚度等;
6、SWOT分析与对策。
二、营销目标与问题:
销售额或利润目标、市场目标(占有率、新产品、新市场)、品牌目标、竞争目标、目前存在的问题。
三、营销战略:
目标市场、市场定位、竞争战略、品牌战略。
四、营销策略:
1、产品策略:产品定位、产品质量方案、产品品牌、产品服务。
2、价格策略:定价原则与方法、价格体系、价格政策。
3、销售渠道:建设指导、激励措施、创新
4:促销策略:人员促销、广告、公共关系、营销推广。
五、行动方案:
1、产品开发
2、渠道建设
3、队伍建设
4、广告投放
5、公关活动
6、促销活动
六、财务分析:
1、销售与收入
2、费用预算
七、控制方案:

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